Dwa modele zamawiania contentu w sklepie odzieżowym
W modelu jednorazowym marka organizuje sesję wtedy, gdy przychodzi nowa kolekcja: szuka fotografa, rezerwuje studio, dobiera modelkę, zamawia stylizację, potem retusz i montaż. Każdy element to osobny wybór, osobna umowa i osobna faktura. W modelu abonamentowym marka wysyła ubrania, brief i wytyczne, a co miesiąc odbiera gotowe zdjęcia, packshoty, video i UGC w ustalonym zakresie. Oba modele mają sens, ale w różnych sytuacjach. Żeby je porównać, trzeba sprowadzić koszt do wspólnej jednostki: ceny jednego gotowego pliku i ceny obsługi jednego SKU.
Jak liczyć koszt pliku i koszt SKU
Wzór jest prosty. Koszt jednego pliku to całkowity koszt contentu w okresie podzielony przez liczbę gotowych plików, czyli zdjęć i video, które naprawdę trafiają do sklepu, na marketplace i do reklam. Koszt jednego SKU to ten sam całkowity koszt podzielony przez liczbę produktów, które dostały komplet materiałów.
- Koszt pliku = całkowity koszt w okresie / liczba gotowych plików.
- Koszt SKU = całkowity koszt w okresie / liczba obsłużonych SKU.
- Liczysz tylko pliki gotowe do użycia, po retuszu i montażu, w potrzebnych formatach.
- Okres porównania powinien być ten sam, najlepiej miesiąc albo kwartał.
Najwięcej błędów bierze się z mianownika. Sesja, z której do sklepu trafia połowa kadrów, bo reszta ma złe proporcje albo brak na nich detalu, ma dwa razy wyższy koszt pliku, niż wynikałoby z faktury.
Koszty ukryte w czasie, zgodach i logistyce
Przy sesji jednorazowej faktury za fotografa i studio to tylko część kosztu. Reszta nie przychodzi jako faktura, ale jest tak samo realna.
| Pozycja do policzenia | Na czym polega |
|---|---|
| Fotograf i videograf | stawka za dzień albo za zlecenie, osobno za zdjęcia i video |
| Talent | modelki i modele, dobór, rezerwacja terminu |
| Studio i lokalizacje | wynajem, dojazd, zgody na zdjęcia w lokalizacji |
| Stylizacja | stylistka, rekwizyty, przygotowanie ubrań |
| Retusz i montaż | obróbka zdjęć, montaż video, wersje z hookami |
| Zgody i licencje | umowy na wizerunek, zakres pól eksploatacji, reklamy płatne |
| Logistyka paczek | wysyłka, oznaczanie SKU, zwrot ubrań |
| Czas zespołu | brief, koordynacja terminów, poprawki, odbiór, nazywanie plików |
| Eksport | formaty pod sklep, marketplace i reklamy |
Czas zespołu warto przeliczyć na pieniądze: godziny e-commerce managera spędzone na koordynacji razy koszt jego godziny pracy. To pozycja, którą najczęściej się pomija, a przy kilku sesjach w kwartale bywa znacząca. O prawach do wizerunku piszemy osobno we wpisie o prawach do wizerunku modelki.
Ile kosztuje plik i SKU w abonamencie według naszego cennika
W abonamencie całkowity koszt jest znany z góry, bo jest ceną planu. Plik to zdjęcie albo video w limicie planu. Poniżej prosta arytmetyka z cennika, ceny netto.
| Plan | Cena miesięcznie | Pliki w planie | Koszt pliku | SKU w planie | Koszt SKU |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter | 7 900 zł | 25 zdjęć i 5 video | około 263 zł | do 15 | około 527 zł |
| Growth | 14 900 zł | 60 zdjęć i 12 video | około 207 zł | do 40 | około 373 zł |
| Scale | 29 900 zł | 120 zdjęć i 25 video | około 206 zł | do 100 | około 299 zł |
W tej cenie są talent z naszej sieci, fotograf, videograf, stylizacja, retusz, montaż, studio i stałe lokalizacje, logistyka paczek oraz licencja w zakresie planu. W planie Growth i wyższych licencja obejmuje także reklamy płatne. To nie jest obietnica oszczędności, tylko rachunek, który możesz postawić obok własnych liczb z tabeli kosztów.
Kiedy sesja jednorazowa ma sens
- Sprzedajesz jedną kolekcję w roku i przez kilka miesięcy nie masz nowych produktów.
- Potrzebujesz jednego, dużego projektu wizerunkowego, a nie stałego strumienia materiałów.
- Masz własny zespół, który organizuje produkcje, i brakuje Ci tylko jednej roli, na przykład fotografa.
- Nie prowadzisz reklam, więc nie potrzebujesz regularnych wersji video do testów.
Kiedy abonament contentowy wygrywa
Abonament ma sens, gdy content jest potrzebny co miesiąc: nowe produkty, dropy, uzupełnienia rozmiarów, sezonowe kampanie, stałe testowanie reklam. Wtedy liczy się przewidywalny koszt, stały zespół, który zna markę, i to, że nikt po Twojej stronie nie koordynuje sesji. To model, który opisujemy jako zewnętrzny dział contentu: wysyłasz ubrania, odbierasz zdjęcia, packshoty, video i UGC w formatach pod sklep, marketplace i reklamy. Rezygnujesz z końcem opłaconego okresu, a faktura VAT przychodzi po każdej płatności.
Jak policzyć to dla swojego sklepu w trzech krokach
- Zbierz koszty ostatnich trzech miesięcy contentu: faktury i czas zespołu według tabeli powyżej.
- Policz pliki, które naprawdę trafiły do sklepu, na marketplace i do reklam, oraz liczbę obsłużonych SKU.
- Podziel koszt przez pliki i przez SKU, a wynik porównaj z rachunkiem planu, który pasuje do Twojej liczby SKU.
Jeśli nie wiesz, który plan pasuje, konfigurator na stronie głównej policzy liczbę plików dla Twojej liczby SKU i kanałów, wskaże plan i koszt jednego pliku.