UGC co to jest i skąd się wzięło w reklamach mody
Pierwotnie UGC oznaczało treści, które klienci publikowali sami: rozpakowanie paczki, przymierzanie, recenzję. Reklamodawcy zauważyli, że taki styl dobrze pasuje do formatów pionowych w mediach społecznościowych, bo wygląda jak reszta treści w feedzie, a nie jak wstawka reklamowa. Dziś UGC to przede wszystkim styl produkcji: nagranie telefonem albo w estetyce telefonu, mówienie do kamery, naturalne światło, szybki montaż.
W modzie UGC zamawia się od twórców, którzy nagrywają materiały na zlecenie marki. Różnica wobec przypadkowych treści klientów jest zasadnicza: zamówione video UGC ma brief, uzgodniony przekaz i licencję, więc marka może legalnie użyć go w płatnej reklamie.
Czym UGC różni się od klasycznego filmu reklamowego
Klasyczny film reklamowy buduje wizerunek marki: dopracowane światło, stylizacja, zaplanowane ujęcia, spójna estetyka kampanii. UGC działa inaczej. Ma wyglądać jak rekomendacja osoby, a nie jak spot. Oba formaty się uzupełniają, a wiele marek używa ich równolegle w tym samym koncie reklamowym.
| Cecha | Klasyczny film reklamowy | Video UGC |
|---|---|---|
| Estetyka | dopracowana, studyjna | naturalna, jak z telefonu |
| Kto mówi | narrator albo sam obraz | osoba do kamery |
| Główna rola | wizerunek, kampania, katalog | reklama efektywnościowa, testy hooków |
| Formaty | 16:9, 4:5, 9:16 | głównie 9:16, także 4:5 i 1:1 |
| Liczba wersji | kilka dopracowanych | wiele wariantów do testów |
Jakie formy UGC sprawdzają się w modzie
Moda ma kilka sprawdzonych scenariuszy UGC. Każdy odpowiada na inne pytanie kupującego, więc warto mieć ich kilka w obiegu jednocześnie.
- try on, czyli przymierzanie kilku rzeczy i komentarz do kroju, rozmiaru i materiału,
- unboxing, czyli rozpakowanie paczki i pierwsze wrażenie z jakości,
- jedna rzecz na trzy sposoby, czyli stylizacje do pracy, na wieczór i na weekend,
- zbliżenia materiału i wykończenia z komentarzem,
- odpowiedź na częste pytanie klientów, na przykład o rozmiarówkę albo o to, czy materiał się gniecie.
Każdy scenariusz można nagrać z kilkoma różnymi hookami, czyli pierwszymi sekundami, które mają zatrzymać przewijanie. To właśnie wersje hooków testuje się w reklamach, bo przy tym samym produkcie różny początek potrafi dać zupełnie inny wynik.
Jak zamawiać video UGC do reklam krok po kroku
Samodzielne zamawianie UGC oznacza zwykle szukanie twórców, negocjowanie stawek, wysyłanie produktów do kilku osób, pilnowanie terminów i zbieranie umów licencyjnych. U nas wygląda to inaczej, bo UGC jest częścią miesięcznego contentu.
- wysyłasz paczkę z ubraniami i brief: jaki produkt, jaki przekaz, jakie kanały,
- proponujemy talent z naszej sieci dobrany do marki (styl, segment, look, rozmiary, język),
- wybierasz osoby z naszych propozycji, komunikacja idzie przez nasz zespół,
- nagrywamy scenariusze z kilkoma hookami i montujemy je w formatach 9:16, 1:1 i 4:5,
- oddajemy gotowe pliki, a na życzenie także raw footage do własnego montażu.
Nie kontaktujesz się z twórcą bezpośrednio i nie zbierasz umów samodzielnie. Z każdą osobą mamy umowę licencyjną na wizerunek, a Ty dostajesz licencję w zakresie planu.
Co musi ustalać licencja na UGC przed publikacją
UGC w reklamie płatnej to wykorzystanie wizerunku konkretnej osoby. Dlatego zakres licencji ustala się przed nagraniem, nie po. Liczą się pola eksploatacji (sklep, marketplace, social media organicznie, reklamy płatne), czas trwania licencji i terytorium. Szczegóły opisujemy na stronie prawa do wizerunku i w artykule prawa do wizerunku modelki.
W naszych planach licencja na sklep, marketplace i social media jest w każdym planie. Licencja na reklamy płatne obejmuje plany od Growth wzwyż. Zakres i czas licencji zapisujemy w umowie przed pierwszym dniem produkcyjnym. Współpracujemy wyłącznie z osobami pełnoletnimi, po weryfikacji dokumentu.
Ile materiałów UGC potrzebuje marka modowa
Nie podajemy jednej liczby, bo zależy ona od budżetu reklamowego i od tego, jak często zmieniasz kreacje. Stawki twórców za pojedynczy film i dopłaty za licencję reklamową rozpisujemy we wpisie UGC cennik. Zasada jest prosta: jeżeli testujesz reklamy, potrzebujesz regularnego dopływu nowych wersji, a nie jednej dużej produkcji raz na kwartał. Stąd abonament. Growth obejmuje 12 video miesięcznie i content na e-commerce i reklamy, Scale 25 video razem z contentem reklamowym i lifestyle. Zestawienie formatów i miejsc emisji znajdziesz w artykule formaty 9:16, 1:1 i 4:5, a produkcję materiałów kampanijnych na stronie zdjęcia reklamowe.